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Sales Development Representative FR (F/H)

France, Occitanie, MauguioSales

Job description

Contexte :

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous identifiez et trouvez de nouvelles opportunités qui permettront d'atteindre les objectifs de vente et d’alimenter notre croissance.

Votre mission consiste à identifier, contacter et qualifier des prospects BtoB dans le but de générer des opportunités de ventes pour l’équipe BDR.

Vous transmettez les leads qualifiés (“Sales Qualified Leads” ou “SQL”) au Business Developer en charge du territoire concerné.

Poste essentiellement sédentaire, vous ne rencontrez pas physiquement les prospects ou les partenaires. Vous interagissez avec eux par téléphone, par e-mail ou en visio en restant dans l’entreprise. En plus de votre prospection, vous êtes amenés à échanger avec un réseau de partenaires pour connaître les grandes tendances et l’état du marché.

Vos missions :

  • Animation de webinars
  • Contact et qualification des Leads entrants : Trial AppExchange, mise en relation par les AE Salesforce.com et/ou Partenaires Consulting..

  • Recueil des besoins des prospects

  • Identification des interlocuteurs clés, chez le prospect, chez Salesforce.com (Account Executive, Sales Engineer) et, le cas échéant, chez le Partenaire Consulting (commercial, avant-vente, chef de projet)

  • Validation de l’adéquation de l’application (“Product fit”), le cas échéant, avec l’aide d’un Expert Sofacto (Pre-Sales)

  • Identification du budget et du cycle de vente, notamment le “Compelling Event”

  • Mise à jour du CRM à partir des informations recueillies tout au long de la phase de qualification (Pistes, Comptes, Contacts, Offres, Partenaires impliqués) et passage de relais au Business Developer

  • En relais ou aux côtés du BDR, entretien de la relation avec le réseau de partenaires (AE Salesforce.com et partenaires Consulting).

Activités complémentaires :

  • Création et hiérarchisation de listes de comptes cibles au sein d'un territoire défini et identification des contacts prioritaires

  • Envoi régulier d’emails de prospection et participation à des plans d’action Outbound sur des segments ciblés

  • Évangélisation de la vision Sofacto pour faire croître encore plus la pénétration Sofacto dans le secteur ciblé par des démonstrations de l’application, la participation à des événements (salons, conférences, webinars), l’entretien d’un réseau de prescripteur (AE Salesforce.com, Partenaires Consulting)

  • Mise en relation de nouveaux partenaires Consulting avec la direction commerciale.

Job requirements

Profil recherché :

  • Jeune diplômé dans la vente ou le commerce (BTS, école de commerce) ou expérience initiale de la vente B2B

  • Solides compétences en communication écrite et orale

  • Capacité à maintenir un engagement actif avec les prospects grâce à des communications de suivi créatives conçues pour accroître l'intérêt des prospects et des partenaires pour les produits et service de Sofacto

  • Expérience de l’utilisation d’un CRM appréciée

  • Capacité à travailler rapidement dans un environnement d'équipe

  • Capacité à conduire des conversations de haut niveau avec des cadres supérieurs chez les prospects et les partenaires

  • Organisation et autonomie pour gérer un volume important de pistes avec une stratégie de hiérarchisation de vos comptes et de votre temps.

Votre personnalité :

  • Personnalité motivée et avide de nouveaux succès commerciaux

  • Résilience et capacité d'entraînement

  • Capacité à faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation commerciale en constante évolution

  • Aptitude à apprendre à anticiper et à préparer les objections.

Chez SOFACTO vous aurez la possibilité :
. D’occuper un poste qui a du sens au sein d’une équipe qui donne du sens à ses actions,
. D’évoluer dans un environnement de travail motivant et chaleureux,
. Bénéficier de perspectives d’évolution et de mobilité attractives
. De mettre à disposition une partie de votre temps de travail au profit d’un organisme caritatif qui vous importe,
. De bénéficier d’une politique de formation active,
. De venir à vélo et d’être récompensé pour ça :)

et de bénéficier de nombreux avantages :

. Télétravail
. Tickets restaurant
. Horaires flexibles
. Formations et certifications Salesforce (et autres) prises en charge par l’entreprise
. Primes
. Challenges
. Chèques cadeaux
. Frais de transports en commun pris en charge à 50%
. Assurance collective prévoyance
. Mutuelle santé
. Prime vélo
. 3 jours de congés supplémentaires pour effectuer du bénévolat dans une association

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